第1868章 拔苗助长
第1868章:拔苗助长
“哦?那老哥有何高见?”易扬很是惊讶这徐侠客的说法,上午的会议,无论是销售的王总,还是研发的廖工,乃至生产的于总都将厂子的症结指向药品的品种,自然就带着易扬的思维,如今的易扬已经被成功洗脑,也是认同这远志制药就应该引进更好的品种。
可是这徐侠客却不是这么认为的。
徐侠客继续说道:“易总,试想,若你的手中有着全国最好的药品,你是不是就不愁卖?!”
“那当然了!”
“好,那我反问,加入咱们换一个行业,举例说,咱们卖茅台酒,全国最好的酒了,甚至是全世界最好的酒,那么为什么茅台每年都要召开全国经销商大会呢?每次的大会上都要搞什么这个政策,那个政策呢?还不是为了让经销商们能够更加给他玩命的卖酒,销售?!”
易扬没有说话,这徐侠客的意思,已经渐渐明了,他认为远志制药如今的困局不是在药品上,而是在与销售上。
果然,徐侠客说道:“咱们厂子的销售,自打去年的疫情以来,可谓说是买方市场,只要你有货就是不愁卖的,咱们实际上是卖了半年多的好钱,而且这可是建厂伊始啊!的确是大大的开门红!不过,这是假象!甚至反噬了我们的大多数人,影响了我们的销售策略,都在家等着客户上门,这是正常的销售吗?!”
嘿嘿,这徐侠客的话,果然给易扬打开了另一个思考问题的大门,话还可以这么说!
的确是啊,去年只要市场上有货,马上就会被人家盯上,为何,因为整个市场都在缺货,即便是你涨价,人家只要是有利可图就会买,这哪里是销售?这就是最最普通的卖掉!谈何策略?!
徐侠客观察着易扬,给易扬一段思考的时间,见易扬抬头,徐侠客继续讲:
“假象一直在持续着,给我们的领导干部,尤其是李总,造成了重大的误导!”
“什么误导?”
徐侠客笑了:“易总,我说句你不爱听的话,我是搞人事的,这李总在来到郑州之前是没有做过企业管理工作的,李总是你身边的人,他值得你的信任,你就将他安排到了郑州,前期的筹备工作,李总磕磕绊绊的,但总算是过来了,在加上随着而来的疫情,让李总成长的很快,但不过,李总也被这市场牵着鼻子走了。王总和于总都是混迹医药行业好多年的了,李总整日为了制衡这两位,也是耗费了大量的精力。”
徐侠客说的并不是太直白,可易扬也算是听明白了,一句话,李英杰不行!
徐侠客又不说话了,再次的观察易扬,想要从易扬的表情上看出东西来,好再决定接下来说什么。
“李总,的确是之前没有经历过企业管理的工作,我当初也是尝试着放手,希望他能够快速的成长起来!”
“那是拔苗助长了!”
嗯,这话说的对!的确!
徐侠客继续说道:“还有,全国这么多的药厂,如今应该有六千多家,他们的产品难道就是拳头产品?不可能吧?!自信点说,那是绝对不可能的!但为什么他们还生存的不错?那就是市场定位!你有什么样的产品,你就走什么样的渠道,你的成本高,你就要有高的道理,你就去走另外的一条销售渠道!”
“市场定位?!”
“对,我刚才说了,全国只有一个茅台,可是其他的酒就没有市场了?不对吧!据我所知,王总是从蒋总那边派过来的,咱们生产的药品是供应着美林药店的,但绝对不是独家,同类的药品,美林也在销售,药店的推广中,咱们药厂并没有做出什么有效的举措!你以为咱们是同一个公司的,就照顾着卖吗?不是的!药店的销售员可不是老板你!他们可不是那么想的,别的厂家给的促销政策好,他就卖别人家的!”
我靠,易扬听了这话,醍醐灌顶啊!心中就想着一会就要给华安打个电话问问是不是这个情况,不过看到徐侠客言之凿凿的样子,估计这事儿肯定是了!
徐侠客见易扬脸色一阵一变,知道自己的话已经打动了他。
“易总,你想啊,一个销售人员,总是抱怨自己的产品,抱怨市场,抱怨咱们产品价格,他能够销售的好吗?销售搞不好,这东西是联动的,生产又怎么能好呢?生产不好,关乎根本,厂子一线的员工众多,人家心里有情绪,有看法,这不是再正常不过的嘛!跳槽走了,临了说一些负面的言论,这不也是人之常情嘛!我们想要做些团建,搞搞企业文化,那可不是从根本上解决问题,这样做只能是修修补补,未触及到根本啊!”
易扬和徐侠客聊了这么久,很有启发,比起上午的会议不知道要强多少倍,此时已经是下午一点半了,期间李英杰来到门前好几次,只是听到里面的谈话声,具体的听不清。
李英杰不知道自己的这位办公室主任和老板究竟能说点啥呢?!
晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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可是这徐侠客却不是这么认为的。
徐侠客继续说道:“易总,试想,若你的手中有着全国最好的药品,你是不是就不愁卖?!”
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易扬没有说话,这徐侠客的意思,已经渐渐明了,他认为远志制药如今的困局不是在药品上,而是在与销售上。
果然,徐侠客说道:“咱们厂子的销售,自打去年的疫情以来,可谓说是买方市场,只要你有货就是不愁卖的,咱们实际上是卖了半年多的好钱,而且这可是建厂伊始啊!的确是大大的开门红!不过,这是假象!甚至反噬了我们的大多数人,影响了我们的销售策略,都在家等着客户上门,这是正常的销售吗?!”
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徐侠客观察着易扬,给易扬一段思考的时间,见易扬抬头,徐侠客继续讲:
“假象一直在持续着,给我们的领导干部,尤其是李总,造成了重大的误导!”
“什么误导?”
徐侠客笑了:“易总,我说句你不爱听的话,我是搞人事的,这李总在来到郑州之前是没有做过企业管理工作的,李总是你身边的人,他值得你的信任,你就将他安排到了郑州,前期的筹备工作,李总磕磕绊绊的,但总算是过来了,在加上随着而来的疫情,让李总成长的很快,但不过,李总也被这市场牵着鼻子走了。王总和于总都是混迹医药行业好多年的了,李总整日为了制衡这两位,也是耗费了大量的精力。”
徐侠客说的并不是太直白,可易扬也算是听明白了,一句话,李英杰不行!
徐侠客又不说话了,再次的观察易扬,想要从易扬的表情上看出东西来,好再决定接下来说什么。
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唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
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祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
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