第两百七十章 溢价成交
“这种事情当然是需要好好的谈的,我不想占你们的便宜,当然了,你们也不能占我们的便宜不是,大家都不吃亏那是最好的,来来来,我给你们算一笔账,我们来算一算你们从我们这边采购,跟从尼亚美采购的优势和缺点!”
林全拿过纸笔过来,李想的脸色有些尴尬了,自己心里面的那点想法果然是瞒不住林全,还是被他给看穿了啊!
“首先你从尼亚美采购货物,从距离上,比我们这边要远了750公里,按照中型货车每百公里耗油12L计算,你需要多消耗90L汽油,按照目前汽油的价格,这就是600块钱左右,不过你们自己是开加油站的,这个成本应该会低一些。”
“然后,从尼亚美到我们这边,按照货车的速度,这是需要至少12个小时的,而且这样的蔬菜水果运输,必须要在我晚上低温的情况进行运输,不然的话蔬菜水果人意腐烂败坏,且不说晚上运输的话,交通风险有多高,单说你给司机的人工成本是要增加多少?这一趟跑下来,司机至少需要300块吧?没三百块钱,那就不用考了了,而且夜班好像还是有特殊补助的,不知道你们这边是多少,这加起来至少是多了1000块钱!而且运输的时间长,路上的消耗也大,蔬菜会折损一部分!”
“然后我们还有另外一个问题,那就是你从尼亚美进行采购,尼亚美有什么农场有这么大的供应量?好像没有,这意味着你需要进入农贸市场去一笔笔的谈,每天还要消耗专门的人力物力去谈这件事情,而这里面的价格自然不可能是不变得,每天的价格肯定是在波动的,而且最不利的一点是,你们是买方,所以很有可能很多你们想要的东西你们买不到,这就很尴尬了!就算是你们买到了,这些蔬菜采摘的时间可能也已经很长了,说不定都不新鲜了!这样好像是有些得不偿失的!”
“而如果你从我的农场采购的话,这些都不是问题,只要你们打个电话,列出你们今天想要的东西,我们立刻安排人手帮你们把东西都采摘好,这些都是新鲜采摘的,还沾着露水在,你们拿回去做了菜,那味道跟隔了夜的蔬菜,我想绝对不会是一个味道的吧!”
林全说的李想有些哑口无言了,这里面的区别他当然是知道的,但是为了公司的利益,这些东西他就算是知道,也不可能说出来,就算是他跟林全的关系再好,但是也不能因为关系好就不顾公司的利益。
不过这个时候再坚持下去也已经没有意义了,于是李想只好开口问道:“好吧!林哥,你开价吧!只要不是太过分,我就接受了!”
林全看了看李想,他一脸的沮丧,似乎是处于一种弱势者的位置,不过林全并不上当,这种以可怜博得同情的做法,以前对他有用,但是自从经历了跟秦川的讨价还价之后,这种手段对他已经无用了。
“好啊,那我就开价了,我要在市场价的基础之上,提高20%的价格来出售的们农场的农产品,当然了,像大白菜这种东西,我可以给你优惠一点,非洲的大白菜比较的稀少,一颗大白菜4美元,我只要3美元,便宜25%,你看如何?”
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林全拿过纸笔过来,李想的脸色有些尴尬了,自己心里面的那点想法果然是瞒不住林全,还是被他给看穿了啊!
“首先你从尼亚美采购货物,从距离上,比我们这边要远了750公里,按照中型货车每百公里耗油12L计算,你需要多消耗90L汽油,按照目前汽油的价格,这就是600块钱左右,不过你们自己是开加油站的,这个成本应该会低一些。”
“然后,从尼亚美到我们这边,按照货车的速度,这是需要至少12个小时的,而且这样的蔬菜水果运输,必须要在我晚上低温的情况进行运输,不然的话蔬菜水果人意腐烂败坏,且不说晚上运输的话,交通风险有多高,单说你给司机的人工成本是要增加多少?这一趟跑下来,司机至少需要300块吧?没三百块钱,那就不用考了了,而且夜班好像还是有特殊补助的,不知道你们这边是多少,这加起来至少是多了1000块钱!而且运输的时间长,路上的消耗也大,蔬菜会折损一部分!”
“然后我们还有另外一个问题,那就是你从尼亚美进行采购,尼亚美有什么农场有这么大的供应量?好像没有,这意味着你需要进入农贸市场去一笔笔的谈,每天还要消耗专门的人力物力去谈这件事情,而这里面的价格自然不可能是不变得,每天的价格肯定是在波动的,而且最不利的一点是,你们是买方,所以很有可能很多你们想要的东西你们买不到,这就很尴尬了!就算是你们买到了,这些蔬菜采摘的时间可能也已经很长了,说不定都不新鲜了!这样好像是有些得不偿失的!”
“而如果你从我的农场采购的话,这些都不是问题,只要你们打个电话,列出你们今天想要的东西,我们立刻安排人手帮你们把东西都采摘好,这些都是新鲜采摘的,还沾着露水在,你们拿回去做了菜,那味道跟隔了夜的蔬菜,我想绝对不会是一个味道的吧!”
林全说的李想有些哑口无言了,这里面的区别他当然是知道的,但是为了公司的利益,这些东西他就算是知道,也不可能说出来,就算是他跟林全的关系再好,但是也不能因为关系好就不顾公司的利益。
不过这个时候再坚持下去也已经没有意义了,于是李想只好开口问道:“好吧!林哥,你开价吧!只要不是太过分,我就接受了!”
林全看了看李想,他一脸的沮丧,似乎是处于一种弱势者的位置,不过林全并不上当,这种以可怜博得同情的做法,以前对他有用,但是自从经历了跟秦川的讨价还价之后,这种手段对他已经无用了。
“好啊,那我就开价了,我要在市场价的基础之上,提高20%的价格来出售的们农场的农产品,当然了,像大白菜这种东西,我可以给你优惠一点,非洲的大白菜比较的稀少,一颗大白菜4美元,我只要3美元,便宜25%,你看如何?”
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