第五十章 秦川的野心
“秦老板,不知道你们是想怎么样合作?”
林全不动声色的拿起一块瓜,随口说道,尽量让自己看起来像是不怎么在意的样子,谈判的时候,任何时候都不能让对方轻易的把你看透,如果对方把你看透了,那么接下去的谈判就不好进行了。
“其实我们主要是进行农副产品的加工和销售的,包括初级加工和高级加工,然后就地包装,再对外销售。”
“林老板你看,我们这个地方靠近港口,而东非靠近苏伊士运河,走苏伊士运河可以直接进入地中海,而到了地中海,我们就可以打通欧洲的市场,无论是西出直布罗陀海峡抵达西欧,还是直接在地中海卸货或者是进入黑海运到东欧去,都是可以的!而且我们这个地方也可以运会亚洲,销售给印度或者东亚的市场,我们在非洲的土地成本比较低,人工成本也比较低,所以市场竞争力是很强的,现在就缺一个供货商了!”
林全听完了之后微微有些惭愧,他刚才还对秦川有所提防,结果对方几乎将自己的老底都交代给他了,这让他心里对秦川这个人产生了一些好感,这个人看上去像是个直肠子,是个坦诚的人。
“秦老板看中了我们塔玛农场,这自然是我们的荣幸,不过我想问一下,不知道贵公司打算在非洲投资建多大的工厂?说出来的话也好让我心里有点数!”
林全不是不放心对方,但是这个时候的一些小公司,都没有什么实力,随便倒腾几下,能赚钱就做,不赚钱就跑路,他们跑了是跑了,但是自己的农场可跑不了,而且适合进行加工的农产品不一定适合在市场上直接销售,到时候收货的公司跑了,他的东西就,卖不出去了。
农场的东西是绝对不能积压的,一积压就全都得坏掉,这坏掉的部分就是农场的损失,任谁都不愿意看着自己损失的,这农场的场主虽然不是林全的名字,但是这农场有他不少的心血,所以他不希望看到农场出问题,更不希望看到农场倒下。
秦川听出了林全话里的意思,他是在怀疑自己这边的实力,担心自己这边打一炮就换一个地方。
于是他便解释道:“林老板您放心,我们公司已经准备在非洲投资建厂了,初步资金是1000万人民币,我知道这笔钱在国内可能不算什么,但是在国外这笔钱还是不少了,非洲的物价便宜,土地人工成本都低,我们两家只要精诚合作,以后的市场前景肯定很广阔的!”
秦川的解释让林全脸上的神色更加怀疑了,1000万听起来不少,但是实际上没有多少钱,修建厂房、添置机器、招聘培训工人、支付工钱、采购和生产,这些都是要花钱的,而且花的还不是小钱,所以他们的1000万投入只怕是没干什么就要耗光了,而耗光了之后要怎么办?拿什么采购?难道赊账吗?
赊账的话就会加重农场的负担,这可不是林全愿意冒的风险。
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林全不动声色的拿起一块瓜,随口说道,尽量让自己看起来像是不怎么在意的样子,谈判的时候,任何时候都不能让对方轻易的把你看透,如果对方把你看透了,那么接下去的谈判就不好进行了。
“其实我们主要是进行农副产品的加工和销售的,包括初级加工和高级加工,然后就地包装,再对外销售。”
“林老板你看,我们这个地方靠近港口,而东非靠近苏伊士运河,走苏伊士运河可以直接进入地中海,而到了地中海,我们就可以打通欧洲的市场,无论是西出直布罗陀海峡抵达西欧,还是直接在地中海卸货或者是进入黑海运到东欧去,都是可以的!而且我们这个地方也可以运会亚洲,销售给印度或者东亚的市场,我们在非洲的土地成本比较低,人工成本也比较低,所以市场竞争力是很强的,现在就缺一个供货商了!”
林全听完了之后微微有些惭愧,他刚才还对秦川有所提防,结果对方几乎将自己的老底都交代给他了,这让他心里对秦川这个人产生了一些好感,这个人看上去像是个直肠子,是个坦诚的人。
“秦老板看中了我们塔玛农场,这自然是我们的荣幸,不过我想问一下,不知道贵公司打算在非洲投资建多大的工厂?说出来的话也好让我心里有点数!”
林全不是不放心对方,但是这个时候的一些小公司,都没有什么实力,随便倒腾几下,能赚钱就做,不赚钱就跑路,他们跑了是跑了,但是自己的农场可跑不了,而且适合进行加工的农产品不一定适合在市场上直接销售,到时候收货的公司跑了,他的东西就,卖不出去了。
农场的东西是绝对不能积压的,一积压就全都得坏掉,这坏掉的部分就是农场的损失,任谁都不愿意看着自己损失的,这农场的场主虽然不是林全的名字,但是这农场有他不少的心血,所以他不希望看到农场出问题,更不希望看到农场倒下。
秦川听出了林全话里的意思,他是在怀疑自己这边的实力,担心自己这边打一炮就换一个地方。
于是他便解释道:“林老板您放心,我们公司已经准备在非洲投资建厂了,初步资金是1000万人民币,我知道这笔钱在国内可能不算什么,但是在国外这笔钱还是不少了,非洲的物价便宜,土地人工成本都低,我们两家只要精诚合作,以后的市场前景肯定很广阔的!”
秦川的解释让林全脸上的神色更加怀疑了,1000万听起来不少,但是实际上没有多少钱,修建厂房、添置机器、招聘培训工人、支付工钱、采购和生产,这些都是要花钱的,而且花的还不是小钱,所以他们的1000万投入只怕是没干什么就要耗光了,而耗光了之后要怎么办?拿什么采购?难道赊账吗?
赊账的话就会加重农场的负担,这可不是林全愿意冒的风险。
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