第三百一十八章谈判!
两天后的早上八点三十分,一辆吉普车在荣耀制造公司的办公楼前停了下来。
吴景荣接到办公室的通知,立刻从办公楼内迎了出来,三步并作两步走上前,热情地伸出手来,笑吟吟地招呼道:“闫局!李局!你们好!欢迎各位到我们荣耀制造公司检查指导工作。”
闫局长听到吴景荣的话,先是跟吴景荣握了握手,笑吟吟地说道:“吴老板!我们这次前来贵公司,可不是来检查指导工作,而是请您高抬贵手,放电机厂一马。”
吴景荣听到闫局长的话,并没有接对方的话茬,而是直接转移话题,对众人招呼道:“闫局!李局!工业局的同志们,大家快里边请。”
吴景荣将闫局等人请进会客室后,等办公室的文员,帮大家泡好茶水后,将一份目录递给闫局长,不紧不慢地介绍道:“闫局!咱们的谈判开始之前,您先看看这份转账证明,以及我们公司向销售商发出的召回通知。”
正在心底琢磨着,该咱们让荣耀制造公司放弃赔偿的闫局,见到吴景荣给他的一份单据,随即从吴景荣手中接了过来,开始认真的翻看起来。
“吴老板!电风扇的电机虽然存在以次充好的问题,对电风扇质量的影响并不是很大,为什么你们公司要让客户把电风扇退回来呢?”大约几分钟后,闫局看完那份召回通知,一脸不解地对吴景荣问道。
吴景荣听到闫局的询问,并没有感受丝毫的意外,他并没有第一时间回答闫局的问题,反倒是向闫局问道:“闫局!您是工业局的负责人,您觉得,咱们县的那些工厂,接二连三的停产关门,是因为什么原因造成的?”
闫局听到吴景荣的询问,虽然他不明白,吴景荣为什么会这样问,还是坦然地介绍道:“吴老板!县里的企业,之所以会停产,主要是因为我们的产品缺少创新,在市场上没有竞争力,市场需求状况发生变化后,造成企业产品滞销、生产滑坡。”
吴景荣听到闫局的回答,赞同地点了点头,接话说道:“闫局!您说的没错,不过并不全面!”
“第一点、县里的企业之所以会停产,首先应该是企业负责人事业心、责任心不强,财务制度不严,帐目管理混乱。”
“第二点、产品缺少创新,在市场上没有任何优势,企业管理者不注重市场调查,盲目扩大再生产,造成企业经营负担过重,使本来经营状况不景气的企业雪上加霜。”
“第三点,随着国家的快速发展,私营企业越来越多,市场竞争也会变得越来越激烈,一家企业如果想要做大做强,除了不断的创新以外,最重要的则是产品质量。”
“我们荣耀制造公司成立的时间,虽然不是很长,但是我们公司却在国际小家电市场,拥有一定的影响力,不然法兰西的商务部就不会给我们寄邀请函。”
“尽管那批存在问题的电机,并不影响电风扇的正常工作,却能够缩短电风扇的寿命,一旦让用户发现,电机内存在用铝线代替铜线的真相,我们公司的名誉将会彻底给毁了。”
“一家公司是否能够越办越强,公司的品牌信誉至关重要,所以我们无论付出多么大的代价,必须要召回这批存在问题的电风扇。”
闫局刚刚看到这份召回通知的时候,潜意识里认为,荣耀制造公司给他看这份通知书,是为了加重谈判的筹码,现在听到吴景荣介绍的情况,闫局这才明白,荣耀制造公司开出两百八十万元的赔偿金额,其实真的不算高。
想到电机厂目前的情况,闫局开口对吴景荣说道:“吴老板!电机厂出事后,县里的审计部门,就入驻电机厂,对电机厂的财务进行审计,现在电机厂的账面上根本就没有钱。”
“另外电机厂还欠外面好几十万的材料款没还,再加上你们公司提出的赔偿款,电机厂完全就是资不抵债,如果你非要赔那么多钱的话,只能有财政垫付。”
“当然了!因为你们荣耀制造公司每年上缴的税收,县财政的日子也好过许多,但是县里要用钱的地方却很多,现在县里根本就拿不出那么多钱。”
吴景荣听到闫局介绍的情况,似笑非笑地看着闫局,试探性地问道:“闫局!那么县里打算赔我们公司多少钱?”
闫局听到吴景荣的询问,想到蔡县吩咐他的事情,开口对吴景荣说道:“吴老板!按照蔡县的意思,既然是电机厂给你们造成损失,就把电机厂赔给你们,另外在给你们减免五十万的税收额度。”
吴景荣听到县里开出的赔偿方案,下意识地点了点头,开口问道:“闫局!县里把电机厂赔给我,我完全没意见,不过电机厂的职工,县里打算怎么安排?”
闫局听到吴景荣的询问,想都没想,就回答道:“吴老板!电机厂既然赔给你们,电机厂的职工自然也是由你们公司负责。”
吴景荣听到闫局的回答,总算是明白县里的真实意图,让他忍不住笑道:“闫局!按照你们这个赔偿方案,县里不用掏一分钱,反倒是把电机厂这个大包袱,甩给我们荣耀制造公司,县里的算盘打的真是叮当响啊!”
正如吴景荣说的那样,电机厂已经停产,电机厂的职工对县里而言,就是一個大包袱,如果能够借机将这些工人的安置交给荣耀制造公司,就等于变相甩掉一个大包袱。
闫局听到吴景荣的话,感觉脸颊火辣辣的,开口对吴景荣说道:“吴老板!当初你们荣耀制造公司刚刚成立的时候,您不是去找林记,要求县里帮忙协调,从电机给你们安排一些工人,县里会做出这样的决定,主要就是因为,你们荣耀制造公司特别需要技术工人的缘故。”
吴景荣听到闫局的话,想到当年的事情,笑着回答道:“闫局!您说的没错,我们公司刚刚成立的时候,确实非常需要技术工人,但是经过这四年的发展,我们已经拥有足够的技术工人,现在我们对技术工人的需求,已经不再像过去那样强烈了。”
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吴景荣接到办公室的通知,立刻从办公楼内迎了出来,三步并作两步走上前,热情地伸出手来,笑吟吟地招呼道:“闫局!李局!你们好!欢迎各位到我们荣耀制造公司检查指导工作。”
闫局长听到吴景荣的话,先是跟吴景荣握了握手,笑吟吟地说道:“吴老板!我们这次前来贵公司,可不是来检查指导工作,而是请您高抬贵手,放电机厂一马。”
吴景荣听到闫局长的话,并没有接对方的话茬,而是直接转移话题,对众人招呼道:“闫局!李局!工业局的同志们,大家快里边请。”
吴景荣将闫局等人请进会客室后,等办公室的文员,帮大家泡好茶水后,将一份目录递给闫局长,不紧不慢地介绍道:“闫局!咱们的谈判开始之前,您先看看这份转账证明,以及我们公司向销售商发出的召回通知。”
正在心底琢磨着,该咱们让荣耀制造公司放弃赔偿的闫局,见到吴景荣给他的一份单据,随即从吴景荣手中接了过来,开始认真的翻看起来。
“吴老板!电风扇的电机虽然存在以次充好的问题,对电风扇质量的影响并不是很大,为什么你们公司要让客户把电风扇退回来呢?”大约几分钟后,闫局看完那份召回通知,一脸不解地对吴景荣问道。
吴景荣听到闫局的询问,并没有感受丝毫的意外,他并没有第一时间回答闫局的问题,反倒是向闫局问道:“闫局!您是工业局的负责人,您觉得,咱们县的那些工厂,接二连三的停产关门,是因为什么原因造成的?”
闫局听到吴景荣的询问,虽然他不明白,吴景荣为什么会这样问,还是坦然地介绍道:“吴老板!县里的企业,之所以会停产,主要是因为我们的产品缺少创新,在市场上没有竞争力,市场需求状况发生变化后,造成企业产品滞销、生产滑坡。”
吴景荣听到闫局的回答,赞同地点了点头,接话说道:“闫局!您说的没错,不过并不全面!”
“第一点、县里的企业之所以会停产,首先应该是企业负责人事业心、责任心不强,财务制度不严,帐目管理混乱。”
“第二点、产品缺少创新,在市场上没有任何优势,企业管理者不注重市场调查,盲目扩大再生产,造成企业经营负担过重,使本来经营状况不景气的企业雪上加霜。”
“第三点,随着国家的快速发展,私营企业越来越多,市场竞争也会变得越来越激烈,一家企业如果想要做大做强,除了不断的创新以外,最重要的则是产品质量。”
“我们荣耀制造公司成立的时间,虽然不是很长,但是我们公司却在国际小家电市场,拥有一定的影响力,不然法兰西的商务部就不会给我们寄邀请函。”
“尽管那批存在问题的电机,并不影响电风扇的正常工作,却能够缩短电风扇的寿命,一旦让用户发现,电机内存在用铝线代替铜线的真相,我们公司的名誉将会彻底给毁了。”
“一家公司是否能够越办越强,公司的品牌信誉至关重要,所以我们无论付出多么大的代价,必须要召回这批存在问题的电风扇。”
闫局刚刚看到这份召回通知的时候,潜意识里认为,荣耀制造公司给他看这份通知书,是为了加重谈判的筹码,现在听到吴景荣介绍的情况,闫局这才明白,荣耀制造公司开出两百八十万元的赔偿金额,其实真的不算高。
想到电机厂目前的情况,闫局开口对吴景荣说道:“吴老板!电机厂出事后,县里的审计部门,就入驻电机厂,对电机厂的财务进行审计,现在电机厂的账面上根本就没有钱。”
“另外电机厂还欠外面好几十万的材料款没还,再加上你们公司提出的赔偿款,电机厂完全就是资不抵债,如果你非要赔那么多钱的话,只能有财政垫付。”
“当然了!因为你们荣耀制造公司每年上缴的税收,县财政的日子也好过许多,但是县里要用钱的地方却很多,现在县里根本就拿不出那么多钱。”
吴景荣听到闫局介绍的情况,似笑非笑地看着闫局,试探性地问道:“闫局!那么县里打算赔我们公司多少钱?”
闫局听到吴景荣的询问,想到蔡县吩咐他的事情,开口对吴景荣说道:“吴老板!按照蔡县的意思,既然是电机厂给你们造成损失,就把电机厂赔给你们,另外在给你们减免五十万的税收额度。”
吴景荣听到县里开出的赔偿方案,下意识地点了点头,开口问道:“闫局!县里把电机厂赔给我,我完全没意见,不过电机厂的职工,县里打算怎么安排?”
闫局听到吴景荣的询问,想都没想,就回答道:“吴老板!电机厂既然赔给你们,电机厂的职工自然也是由你们公司负责。”
吴景荣听到闫局的回答,总算是明白县里的真实意图,让他忍不住笑道:“闫局!按照你们这个赔偿方案,县里不用掏一分钱,反倒是把电机厂这个大包袱,甩给我们荣耀制造公司,县里的算盘打的真是叮当响啊!”
正如吴景荣说的那样,电机厂已经停产,电机厂的职工对县里而言,就是一個大包袱,如果能够借机将这些工人的安置交给荣耀制造公司,就等于变相甩掉一个大包袱。
闫局听到吴景荣的话,感觉脸颊火辣辣的,开口对吴景荣说道:“吴老板!当初你们荣耀制造公司刚刚成立的时候,您不是去找林记,要求县里帮忙协调,从电机给你们安排一些工人,县里会做出这样的决定,主要就是因为,你们荣耀制造公司特别需要技术工人的缘故。”
吴景荣听到闫局的话,想到当年的事情,笑着回答道:“闫局!您说的没错,我们公司刚刚成立的时候,确实非常需要技术工人,但是经过这四年的发展,我们已经拥有足够的技术工人,现在我们对技术工人的需求,已经不再像过去那样强烈了。”
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